Preço de venda
Como calcular o preço de venda de um produto ou serviço
Entenda quais custos entram no preço, veja um exemplo de cálculo e saiba diferenciar margem de contribuição de lucro antes de vender.
1. Separe o que custa entregar e o que custa vender
Comece por uma unidade do produto ou por um serviço com escopo definido. Liste o que você gasta para entregar aquela venda e o que será descontado do valor recebido. Use dados recentes da sua operação.
- Produto: aquisição ou fabricação, embalagem e frete que ficará por conta da empresa.
- Serviço: materiais, deslocamento e horas de execução. Se a equipe já estiver nos gastos fixos, evite contar o mesmo custo duas vezes.
- Venda: impostos aplicáveis, taxa de pagamento, comissão e outras despesas variáveis.
- Estrutura: aluguel, administração, sistemas e demais gastos fixos do mês, que precisam ser cobertos pela contribuição do conjunto das vendas.
2. Defina o que precisa sobrar da venda
Margem de contribuição é a parcela da receita que sobra após os custos e despesas variáveis. Ela ajuda a pagar os gastos fixos. Só depois de considerar todos os gastos do período é possível avaliar o lucro da empresa.
Para calcular um preço de referência, você pode partir do custo variável por unidade e de uma contribuição desejada sobre o preço. A meta precisa fazer sentido diante do volume de vendas, da estrutura e do mercado; não existe um percentual ideal para toda empresa.
Exemplo: custo de R$ 60,00 por unidade
Preço = custo por unidade ÷ (1 − taxas sobre a venda − contribuição desejada)
Considere R$ 60,00 de custo variável por unidade, 10% de despesas variáveis sobre o preço e uma contribuição desejada de 30%. Os percentuais são hipotéticos.
Preço = 60 ÷ (1 − 0,10 − 0,30) = R$ 100,00. Dos R$ 100,00, saem R$ 60,00 de custo e R$ 10,00 de despesas variáveis. Restam R$ 30,00 para os gastos fixos e o resultado.
Esses R$ 30,00 não são lucro líquido. A fórmula também exige que a soma dos percentuais seja menor que 100%. Se não for, revise as premissas antes de calcular.
3. Não confunda margem com acréscimo sobre o custo
Imagine um custo de R$ 100,00 e um preço de R$ 130,00, sem outros gastos apenas para simplificar. O acréscimo foi de 30% sobre o custo, mas os R$ 30,00 representam 23,08% do preço de venda: 30 ÷ 130.
Quando taxas e impostos incidem sobre o preço, eles também precisam entrar no cálculo. Confirmar a base de cada percentual evita uma margem que parece boa no papel e desaparece no recebimento.
4. Compare o cálculo com a realidade do negócio
Confira se a contribuição total esperada cobre os gastos fixos no volume que você consegue vender. Compare também prazo, qualidade, atendimento e preço de alternativas do mercado.
Se o preço calculado ficar difícil de praticar, investigue custo, escopo, produtividade e condições de pagamento. Recalcule quando fornecedores, taxas ou condições da venda mudarem. Um preço de referência é um ponto de partida para decidir, não uma garantia de resultado.
Da leitura para a prática
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Conhecer a ferramenta antes de cadastrarReferências para aprofundar
- Sebrae — Você sabe precificar seu produto ou serviço?
- Sebrae — Entenda e calcule corretamente a margem de lucro
Exemplos numéricos elaborados pela ØX para explicar os conceitos. Use os custos, taxas e condições reais da sua operação ao simular.